NFL博彩赞助战：巨头终签约，但联盟高价梦碎？
NFL与两大博彩巨头FanDuel和DraftKings的赞助协议已于周四上午正式公布，结束了此前外界对谈判僵局的猜测。然而，资深体育营销人士普遍认为，这些协议的条款很可能未能达到NFL最初的要价。联盟曾试图利用其在Genius Sports的投资，将其数据能力与高价体育博彩合作捆绑，但市场格局的转变，让博彩公司在谈判桌上占据了主动。
联盟的“如意算盘”：Genius Sports的困境
NFL作为Genius Sports的最大股东，持有近8.7%的股份。然而，Genius Sports的股价已从2021年NFL入股时的21-22美元区间，跌至目前的约7.60美元，一年内跌幅超过40%。这就不难理解为何联盟要将营销权益与Genius的数据服务（包括比赛直播）捆绑销售，并强制官方赞助商必须订阅Genius的数据流。
VIG Partners创始人兼CEO Eric Foote指出，NFL和Genius Sports正竭尽全力利用这种关系和官方权益来提高价格、增加收入。但Foote也强调，对于博彩公司而言，数据和直播的高昂成本，在利润和投资回报率（ROI）的考量中，是一个“巨大的数字”。他直言，博彩公司有其他途径获取数据，并非必须通过官方合作伙伴Genius Sports。
《体育商业杂志》的Bill King也对Genius的流媒体产品价值提出质疑。他认为，Genius对此产品过于乐观，但用户更倾向于在55英寸电视上观看比赛，而非手机。博彩公司会质疑，为这种“理由”支付高昂的数据费用是否值得。
市场风向逆转：博彩巨头占据主动
与五年前NFL签署上一轮博彩赞助协议时相比，体育博彩市场环境已发生显著变化。合法博彩的扩张已趋于平稳，运营商不再有动力在营销和客户获取上挥霍巨资，因为大部分潜在客户已被吸纳。此外，市场竞争也趋于集中，许多小型运营商因无法与DraftKings和FanDuel竞争而退出。
2021年，除了DraftKings、FanDuel和Caesars，还有Fox Bet、WynnBET和PointsBet等品牌与Genius达成协议，成为NFL“批准的博彩运营商”。然而，如今Fox Bet、WynnBET和PointsBet均已停业，仅剩BetMGM仍在运营。对于市场主导者DraftKings和FanDuel而言，这意味着不仅客户竞争减少，连争夺联盟权益的竞争对手也所剩无几。
Eric Foote指出，现在已经没有多少博彩公司排队等着支付NFL和Genius Sports期望的高额费用。他认为，五年前是联盟掌握主动权，而现在DraftKings和FanDuel，尤其是这两家，会选择“等待”，直到找到符合其预算的协议。
值得一提的是，Caesars多年前就已缩减全国广告支出，并未选择续约。而Fanatics则在上周宣布成为NFL唯一的官方博彩公司，其合作条款可能与市场巨头有所不同。
谈判收官：价格博弈与最终妥协
尽管谈判过程充满拉锯，《体育商业杂志》的King认为，NFL与Genius的数据协议定价并非一视同仁。博彩公司的处理量（handle）越大，授权费用就越高。这意味着DraftKings和FanDuel被要求支付的价格，将高于Fanatics的账单。King解释说，对Fanatics而言，数据获取可能更容易一些，但最终仍是价格问题。
Eric Foote也同意，这两家博彩巨头将维持其NFL官方地位。他指出，谈判通常会持续到最后一刻，核心症结在于通过Genius获取数据和流媒体的成本。他预测，这些协议将在赛季的第一或第二周内达成，因为“开球”就是杠杆点。他认为交易“迫在眉睫”，但价格很可能只是持平，而非NFL期望的逐年上涨。